Estratégia em compras: Como briefings claros e negociação de valor transformam concorrências

Em um mercado cada vez mais orientado por dados, tecnologia e pressão por eficiência, a área de Compras deixou de ser apenas operacional para assumir papel estratégico nas decisões de negócio. No entanto, muitas concorrências ainda fracassam antes mesmo de começar — por briefings incompletos, critérios mal definidos e negociações centradas exclusivamente em preço.

Nesta palestra, será apresentada uma abordagem estruturada para transformar processos de concorrência em instrumentos reais de geração de valor. A partir da construção de briefings claros, objetivos e orientados a resultado, Compras passa a reduzir retrabalho, desalinhamento e riscos contratuais. Mais do que comparar propostas, o foco passa a ser comparar estratégias, metodologias e impacto esperado.

O conteúdo também explora como migrar da lógica de “menor preço” para a lógica de “melhor equação de valor”, incorporando critérios como maturidade digital do fornecedor, capacidade de execução, governança, indicadores de performance e visão de longo prazo.

Ao final, os participantes compreenderão como estruturar concorrências mais inteligentes, negociar com base em valor percebido e construir relações mais equilibradas entre Compras e fornecedores — transformando o processo competitivo em um mecanismo de vantagem estratégica para a organização.